Creando Autoridad en LinkedIn

No todo está en los mensajes. Antes debes tener una estrategia de contenido de valor que construya confianza con tu audiencia target.

Avatar de Javier Mirande Javier Mirande · agosto 11, 2022

Implementa una estrategia de inbound marketing en dos semanas y construye relaciones con tu audiencia empáticamente.

El inbound marketing se ha vuelto una parte fundamental para cualquier organización que tiene por objetivo familiarizar una audiencia con su marca al mismo tiempo que traccionas ventas.

Bien implementada, esta estrategia impulsa el crecimiento de tu empresa, aumenta la frecuencia de compra y mejora la tasas de retención con mayor eficiencia que cualquier otra.

Pero una mala ejecución solo hará que pierdas mucho tiempo y recursos.

Este Sprint es para ti, si…

❌ Tienes tasas de respuesta muy bajas con mensajes en frío.
❌ La estrategia de outbound por sí sola no es suficiente para alcanzar tus objetivos de venta.
❌ El costo de ads en plataformas de anuncios se ha ido por las nubes y ya no te cierra la ecuación.
❌ Has postergado infinitamente aprender y empezar a crear contenido de valor que te traigan clientes.
❌ Necesitas tener una marca personal poderosa y que tu audiencia te hable por sí misma.
❌ No estas conformes con tu tasa de conversión de lead a cliente y te cuesta la etapa de closing.
❌ Te llegan muchos leads mal calificados que te hacen perder el tiempo.

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No es magia, el inbound es proceso y técnica.

No es un don.

Hay un proceso de planificación que los profesionales de inbound utilizan para idear, crear y compartir contenido que realmente impacte en su audiencia.

El punto de partida son los dolores de sus clientes.

Una audiencia encuentra valor cada vez que sus preguntas son respondidas, muchas veces preguntas que ni se han formulado, pero las necesitaban.

Puedes dejar que otro las responda o puedes empezar una conversación respondiéndolas tú. Y para esto es clave que sepas cómo:

  • Entender cuáles son las preguntas que debes responder a cada target de tu audiencia.
  • Planificar una hoja de ruta, delimitar deadlines y responsabilidades para que sea un éxito.
  • Producir contenido que aporte valor genuinamente.
  • Postear, compartir y medir la eficacia de tu contenido.
  • Hacer seguimiento de todas las interacciones y convertir consultas en clientes.

En este curso en formato sprint de dos semanas te ayudamos a implementar y ejecutar con eficacia una estrategia de contenidos en LinkedIn.

Desarrolla y planifica una estrategia de contenido que reúna todas las variables para viralizar y aportar valor a tu audiencia target.

Hay 3 claves para que LinkedIn viralice tu contenido.

  • La cantidad de tiempo que los usuarios pasan en tus publicaciones.
  • La cantidad y calidad de interacciones.
  • Que hagan clic en “ver más”.

Con esas tres en cuenta y la técnica para hackearlas puedes crear diariamente publicaciones que impacten así:

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En contraste de anuncios pagos donde el costo por mil (CPM) puede costar entre 3 a 15 dólares. Y lo que es peor, impactando a decenas de miles de personas que NO están interesadas en tu oferta.

Es más que solo planificar contenido.

Debes saber como funciona el algoritmo de LinkedIn en profundidad para aumentar tu alcance y conseguir reacciones de tu audiencia. Quizás muchas veces te has preguntado:

  • ¿Cómo usar los hashtags correctamente?
  • ¿Publicar desde página de empresa o desde tu perfil personal?
  • ¿Compartir contenido de un blog?
  • ¿Cuándo y cómo reutilizar contenidos?

En este sprint resolverás todas estas preguntas y entenderás sus porqués desde lo técnico y estratégico.

Aprende las etapas y tácticas para generar conversaciones con tu audiencia en la red social más importante del mercado B2B.

El corazón del marketing tiene un nuevo amo: la empatía. En este nuevo paradigma estamos viviendo una etapa postmoderna donde el perfil del vendedor ya no sirve para vender.

  • Recibimos spam messaging todo el día, todos los días.
  • Descartamos el 90% de los estímulos asociándolos al concepto de “ruido” rápidamente.
  • El primer paso para asociar algo al spam es cuando recibes un mensaje que NO pediste.

Caer en esta trampa es el abismo para todo equipo de ventas.

Para diferenciarnos del resto de propuestas comerciales tenemos que salirnos del campo de visión del “human spam filter” en la que todas caen.

Para esto primero debemos adaptar nuestro mindset y entender que tu prospecto es mucho más importante que tu producto, y empezar a centrar nuestras conversaciones en ellos.

Debemos construir la secuencia de interacciones para que el mensaje que reciben haya sido requerido por su propia voluntad. Esto aumentará nuestra tasa de éxito enormemente.

Para vender debemos rehumanizar las ventas.

Durante décadas, el marketing tradicional deshumanizó las ventas, y ahora las marcas exitosas deben hacer la tarea inversa para sobrevivir. Debes reaprender cómo:

  • Usar la técnica de warm up para construir relaciones con tu audiencia, uno a uno.
  • Disminuir la zona de resistencia de tus targets para ser más receptivos a tu propuesta de venta.
  • Ganar la confianza de un público a través del marketing de venta directo.

Conocé al instructor

Avatar de Javier Mirande

Javier Mirande
Co-Fundador de Regrow e Instructor de Master Me Up

Ayuda a empresas B2B a conseguir SDRs que implementen PACS, y Co-host del podcast Mila Con Fritas, Mentor en Growth B2B en 500 Startups & Master Me Up.


Al finalizar el Sprint, te llevas:

✅ Una forma de planificar un calendario de contenidos.

✅ Trucos de ideación y copywriting aplicados a crear contenido que aporten valor a tu audiencia.

✅ Una técnica para construir autoridad permanente sobre tu audiencia.

✅ Tips para viralizar tu contenido en LinkedIn.

✅ Un plan de warm up diseñado y listo para implementar.

✅ Una lista con ejemplos de 50 tácticas de warm up.

¿Para quién es?

  • Fundadores
  • Managers
  • Sales Managers
  • SDRs

Lleva a la acción todo lo aprendido e implementa una estrategia de inbound y warm up con tu equipo de marketing.

Acerca del instructor

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Sprint Incluye

  • 6 Pasos

Activado el modo de prueba de Price Based Country para probar Argentina. Debes hacer los test navegando en modo privado. Navegar en modo privado con Firefox, Chrome y Safari