LEARNING SPRINT

Framework Jobs to Be Done: Una Manera Diferente de Entender a tu Cliente

Del martes 7/12 al martes 14/12

La idea detrás del framework JTBD es sencilla: las personas no compran productos porque encajan en los segmentos de consumidores. Los compran para resolver problemas en sus vidas. Esencialmente, su producto se compra (se contrata) para resolver un problema (para cumplir con un trabajo).

​Jobs to be done: el framework que todo manager y líder debería aplicar

​Cuando compras una hamburguesa en McDonald’s, ¿lo haces porque es muy rico o porque te la entregan en tiempo récord?

​Jobs To be Done es la metodología que las mejores empresas del mundo están utilizando para responder una simple pregunta: ¿por qué nos compran?

​Ikea, Twitter, Rappi y seguramente tu competidor emplean JTBD para evaluar las motivaciones que aparecen en la vida de sus clientes. Y así poder comprender mejor el trabajo que su producto o servicio hace para resolverles un problema.

​El método JTBD fue popularizado por Clayton Christensen, conocido por The Innovator’s Dilemma.

​Clayton postula que las personas compran productos y servicios para lograr hacer algo. Si entiendes qué es ese “algo”, podrás crear soluciones y productos con mejor fit en el mercado.

​Es un sistema fácil de entender, pero difícil de implementar. Por eso diseñamos este nuevo sprint.

 

​📜 Qué es un «sprint»

Un sprint es una experiencia de aprendizaje de una semana diseñada para emprendedores y profesionales ocupados que quieren poner el conocimiento en acción.

 

Este es el cronograma del sprint:

Mar 7/12 – Sesión en directo y primer draft
18 hs 🇪🇸 – 14 hs 🇦🇷🇨🇱 – 12 hs 🇪🇨 🇵🇪 🇨🇴 – 11 hs 🇲🇽
Un encuentro participativo vía Zoom donde el instructor explica el método Jobs to be Done y explica el proyecto a realizar. Sobre el final trabajarás en el primer draft del proyecto final.

Vie 10/12 – Clase abierta (opcional)
16 hs 🇪🇸 – 12 hs 🇦🇷🇨🇱 – 10 hs 🇪🇨 🇵🇪 🇨🇴 – 09 hs 🇲🇽
Un espacio pensado para traer todas tus dudas y preguntas y además se realizarán correcciones y se dará feedback de varios proyectos.

Jue 16/12 – Entrega final y feedback
Luego de 7 días realizarás la entrega del proyecto y podrás recibir un feedback personalizado de manera asincrónica.

⏱ Estimamos una inversión total de 5 horas para todo el Sprint.

Todas las sesiones quedarán grabadas.

Es difícil pasar de la teoría a la práctica. Del video de YouTube o de la lectura de un libro a implementarlo en nuestra realidad cotidiana.

Con nuestros sprints queremos simplificar eso. La idea es que puedas aprender e implementar una nueva metodología (framework) en una semana.

 

​✏️ Qué aprenderás en este Sprint:

✔️ Por qué lo que tus clientes compran no es igual que lo que quieren.

✔️ Por qué tu competencia puede venir de cualquier lado.

✔️ Cómo JTBD te ayuda a adelantarte a los cambios en tu mercado.

✔️ Cómo entender los problemas que soluciona tu producto.

✔️ Cómo saber si vendes la mejor solución para ese problema.

✔️ Por qué es importante entender el contexto de tus métricas claves y cómo hacerlo.

 

Qué te llevaras al final:

✔️ Un método para ganar insights únicos de tu producto/mercado/competencia y tomar decisiones en base a esos datos

✔️ El método aplicado a tu producto o servicio

✔️ Todo tu trabajo validado por el instructor

 

​🤖 Para quién está dirigido

 ✔ ​Emprendedores de cualquier industria o tamaño.

 ✔ Managers y directivos en áreas de marketing, ventas y producto.

 ✔ ​Consultores y coaches en innovación.

 

​✔️ Requisitos

✔ ​Ordenador portátil, cámara web y auriculares.

✔ Un lugar tranquilo para asistir a las sesiones.

✔ Ganas de aprender e implementar Jobs to Be Done.

✔ Tener 5 horas disponibles para toda la experiencia.

​Los estudiantes que aprovechan al máximo este sprint son líderes, hacedores y profesionales generosos por compartir.

Estos son estudiantes que comparten sus aprendizajes e invitan a sus compañeros a hacer lo mismo.

Instructor

Guido Lonetti
Product Lead @ N26

Guido trabaja en N26, uno de los neo bancos más grandes del mundo y es uno de los mayores talentos en Latinoamérica en Product Management. Tiene experiencia utilizando Jobs To Be Done y muchas ganas de compartirla con la comunidad de Master Me Up.

Las inscripciones al Sprint Jobs To Be Done se encuentran cerradas

Cerramos inscripciones el día jueves 2/12.