Cursos en Vivo + Comunidad

Aprende a traccionar y escalar negocios B2B

Name: Video Placeholder
Uploaded: 2019-01-23
Duration: 16 s
Description: Conseguir buenos leads y cerrar ventas de manera predecible no debería ser un misterio...

Conecta, aprende y aplica las buenas prácticas de trabajo que utilizan los emprendedores más ambiciosos para generar resultados y crecimiento.

Conseguir buenos leads y cerrar ventas de manera predecible no debería ser un misterio...

Puedes seguir intentando con cursos largos, másters teóricos o confiando en tu intuición, pero…

En Master Me Up accedes a cursos en vivo, mentores cracks, casos de éxito y a una comunidad que te desafiará a experimentar nuevas palancas de tracción y crecimiento B2B.

No somos un máster pero,
¡haremos que tú lo seas!

Una membresía para que nunca dejes de aprender sobre negocios, marketing y B2B.

Ya lo leíste en los libros. Nosotros te ayudamos a bajarlo a la práctica.

Rutas

Sesiones abiertas

Comunidad

1. Cursos semanales
puestos en práctica en
vivo y en formato sprint

Cursos semanales puestos en práctica envivo y en formato sprint

¿Qué es eso de formato "Sprint"?

Es una experiencia enfocada en hacer. En poner en práctica. Te lo explicamos en 1 minuto.

¿Qué es eso de formato "Sprint"?

Es una experiencia enfocada en hacer. En poner en práctica. Te lo explicamos en 1 minuto.

El sprint dura 2 semanas y se enfoca en llevar a la práctica, una habilidad, estrategia o framework específico.

Clases en Vivo + Q&A

Un experto te enseñará el framework, con una sesión dinámica y en vivo, mostrando casos de estudio, ejemplos y finaliza explicando el proyecto a realizar.

Workshop Hands On

Dos días después tendremos un workshop donde pasarás a la acción, poniendo en práctica lo aprendido y ejecutando el primer draft de tu proyecto.

Día de Publicación

5 días después del workshop será la fecha límite para publicar tu versión final del proyecto, lo cual te habilita a participar en la sesión de feedback final.

Feedback de Proyectos

El experto revisará varios proyectos y dará feedback para generar una discusión grupal y dar cierre al sprint. Esta última sesión es exclusiva para los que publicaron el proyecto.

Las Rutas

Nuestros sprints se organizan en rutas orientados a distintos objetivos de marketing y ventas B2B

RUTA

Gestión de Objetivos B2B con el Método OKR

(Se repite cada 3 meses)

SPRINT 1

Principios y fundamentos de OKR para B2B

En este sprint aprenderás el ABC de esta metodología aplicado a equipos de marketing y ventas B2B con ejemplos y casos de aplicación.

Proyecto: Define tu Playbook con Estrella Polar y Métricas de Salud

[learndash_course_progress course_id="12"]

RUTA

Generación de Reuniones B2B en LinkedIn

(Se repite cada 3 meses)

SPRINT 1

Creando Listas Anichadas en LinkedIn

Si tienes PMF ahora debes entender cómo encontrarlos en Linkedin y “anicharlos” para llegar con la estrategia adecuada a cada uno.

Proyecto: Crea listas anichadas enfocándote en el dolor principal

SPRINT 1

Creando Listas Anichadas en LinkedIn

Si tienes PMF ahora debes entender cómo encontrarlos en Linkedin y “anicharlos” para llegar con la estrategia adecuada a cada uno.

Proyecto: Crea listas anichadas enfocándote en el dolor principal

SPRINT 1

Creando Listas Anichadas en LinkedIn

Si tienes PMF ahora debes entender cómo encontrarlos en Linkedin y “anicharlos” para llegar con la estrategia adecuada a cada uno.

Proyecto: Crea listas anichadas enfocándote en el dolor principal

RUTA

Objetivos B2B con el Método OKR

(Se repite cada 3 meses)

SPRINT 1

Principios y fundamentos de OKR para B2B

En este sprint aprenderás el ABC de esta metodología aplicado a equipos de marketing y ventas B2B con ejemplos y casos de aplicación.

Proyecto: Define tu Playbook con Estrella Polar y Métricas de Salud

[learndash_course_progress course_id="12"]

SPRINT 2

Redacción de OKRs anuales y trimestrales

Aprenderás a escribir OKRs siguiendo nuestras recomendaciones. Al finalizar el sprint podrás trasladar las métricas de tu funnel a los OKRs.

Proyecto: Tus OKRs Anuales y Trimestrales

SPRINT 3

Define tu Playbook de OKR

En este sprint te vamos a mostrar las mejores herramientas y tácticas para que tu implementación sea un éxito.

Proyecto: Crea tu Playbook de Implementación

SPRINT 4

Revisión y seguimiento de OKRs con check-Ins

El check-in permite que los OKRs no queden en un cajón y siempre estén actualizados. Además genera conversaciones súper útiles para el equipo.

Proyecto: Diseña tu método de check-in

SPRINT 5

Lidera, coachea y crece tu equipo B2B

Este sprint te ayudará a controlar tus instintos de micromanager. Crearás conversaciones con herramientas de coaching para ser un mejor líder.

Proyecto: Procedimiento de CFR (Charlas, Feedback y Reconocimientos)

Al finalizar esta ruta podrás gestionar tus equipos de ventas y marketing B2B utilizando OKR’s. La metodología de gestión más utilizada en la actualidad que genera compromiso, foco y libera de micromanagement a los líderes de equipos.

RUTA

Prospección Fullbound B2B

(Se repite cada 3 meses)

SPRINT 1

Creando Listas Anichadas en LinkedIn

Si tienes PMF ahora debes entender cómo encontrarlos en Linkedin y “anicharlos” para llegar con la estrategia adecuada a cada uno.

Proyecto: Crea listas anichadas enfocándote en el dolor principal

SPRINT 2

Creando tu Perfil Anichado en LinkedIn

Debes tener un perfil optimizado para que tus visitantes entiendan con facilidad lo que haces y cómo lo haces.

Proyecto: Completa tu perfil de LinkedIn y prepáralo para recibir visitas

SPRINT 3

Creando Demanda con Contenido en LinkedIn

No todo está en los mensajes. Antes debes tener una estrategia de contenido de valor que construya confianza con tu audiencia target.

Proyecto: Diseña tu plan de contenido

SPRINT 4

Creando Confianza con Warm-Ups en Linkedin

Tendrás más chances de conversar con un potencial cliente si antes has logrado construir una relación con él a través del warm up.

Proyecto: Diseña tu plan de warm up para que tu audiencia confíe

SPRINT 5

Secuencias de mensajes que generan respuestas

Genera respuestas con tus mensajes. Aprenderás a escribirlos desde la necesidad de tu potencial cliente y de forma empática.

Proyecto: Secuencia de mensajes empáticos

Al finalizar esta ruta podrás implementar un proceso fullbound (inbound + outbound) para estar top of mind de tu cliente en LinkedIn y generar reuniones de sin sonar a spam.

RUTA

Desarrollo de Clientes con Jobs To Be Done

(Se repite cada 3 meses)

SPRINT 1

El Job Performer: re-pensando a tu mejor cliente

Si no estás adquiriendo los clientes que deseas, tal vez es porque no son tus clientes ideales. Re-define el tuyo desde la lente de Jobs To Be Done.

Proyecto: Ficha descriptiva de tu Buyer Persona desde JTBD

SPRINT 2

Definiendo el Job Map para un mejor acercamiento

Este sprint es para llegar al tomador de decisión que adquiere tu producto o servicio. La herramienta que usaremos será el Job Map.

Proyecto: Job Map de tu cliente para solucionar sus problemas

SPRINT 3

Mejorando la experiencia y la retención

Lograr crecer es también hacer que tus clientes no te dejen, en este sprint vas a encontrar que paso de tu proceso puedes mejorar para retenerlos.

Proyecto: Job map de tu caso de uso

SPRINT 4

De tu competencia a ti: las 4 fuerzas del cambio

Puedes conseguir que los clientes de tu competencia se conviertan en tus clientes, en este sprint aprenderás a mapear sus motivos de cambio.

Proyecto: Doc “4 fuerzas de cambio de tus clientes”

SPRINT 5

Define tus competidores indirectos

No solo tus competidores directos están ganando a tus clientes, también soluciones alternas, aprende a mapearlos para competir de verdad.

Proyecto: Panorama Competitivo de tus competidores indirectos

SPRINT 6

¿Qué oportunidades deben ser tu prioridad?

Delimita qué debe ser tu prioridad enfocarte para mejorar tus estrategias de crecimiento. Encuentra necesidades desatendidas de tus clientes.

Proyecto: Panorama de oportunidades de necesidades desatendidas

Al finalizar esta ruta sabrás aplicar la metodología Jobs To Be Done para investigar en profundidad y afinar la puntería con tu cliente ideal.

¿Qué incluye la membresía?

Próximas Rutas

Desarrollamos una plataforma de comunicación para instituciones educativas.

Tito Yoan
CEO de Acadeu

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Tito Yoan
CEO de Acadeu

Desarrollamos una plataforma de comunicación para instituciones educativas.

Tito Yoan
CEO de Acadeu

2. Sesiones abiertas con los nombres más importantes de la industria

3. Comunidad de emprendedores, marketers y vendedores talentosos con tus mismos desafíos

Inspírate conociendo en detalle implementaciones y procesos de ventas B2B de referentes que invitamos a nuestras fellow sessions en vivo.

¿Estás preparado para que te vuelen la cabeza?

Preguntas Frecuentes

Todo quedará grabado en la plataforma y podrás ver las clases kickoff, los workshops, las tertulias y hacer los proyectos a tu ritmo.

Un sprint es una experiencia de aprendizaje de 1 semana enfocada en aprender una habilidad o metodología y ponerla en práctica. Es en vivo y en comunidad.

Pero si prefieres, puedes hacerlo a tu ritmo aunque no es la mejor experiencia y no lo recomendamos.

No es posible. Todos los Sprints siguen una lógica de diseño dentro de un Track y creemos importante que accedas a todo para poder consultar el material de toda la membresía sin limitaciones.

Depende de si participas de las tertulias de los proyectos y el experto elige darte feedback de tu implementación. Dependerá de la calidad de tu proyecto y la cantidad de participantes.

Por supuesto. No hay compromiso de continuidad como cualquier servicio de suscripción en el mundo. Cancelas cuando quieras.

Sí, es posible. Ponte en contacto con nosotros agendando una llamada aquí.